Психология эффективного общения
Главная
Карта
Контакты
О проекте
Об авторе
Основы ПЕО
Общение
Фотогалерея
Обучение
Тренинги
Библиотека
Видеотека
Мастерская
ВАРТО
 
ШЭ
 
ПЕО
 
Перспектива
 
Еврообразование
События и мероприятия /

Тренінг: Система ефективних продажів Спілка підприємців СТІНА м.Вінниця

Тренінг: Система ефективних продажів

«Клієнта переконує не те, що

ми говоримо, а те, що він розуміє».

Продаж — це угода між людьми, в якій кожен з беруть участь має своє завдання і переслідує свою мету. У цьому сенсі акт продажу можна розглядати як переговори, тому що інтереси сторін далеко не завжди збігаються. Завдання продавця полягає у визначенні та задоволенні потреби клієнта або у формуванні цієї потреби. Хороший продавець завжди постарається закінчити розмову комфортною пропозицією подальшого плану дій або укладенням договору.

Мета тренінгу: освоїти правила, технології та алгоритми системи ефективних продажів.

ПЛАН:

1.Стратегія продажу: продаж як частина розвитку стратегії бізнесу, рівні активності фахівця, компетентність навчання, якість товару, стилі покупців.

2.Встановлення контакту і визначення потреб: тест на виявлення акцентуйованої форми спілкування «ДВР», правила ефективного спілкування, конфліктогени при спілкуванні, істинні і помилкові потреби; невербальна комунікація;

3.Аргументація та подання товару: неориторика, вимоги Цицерона, техніки ділової риторики, структура універсальної аргументації;

4.Работа з запереченнями покупців: причини деструктивного спілкування, причини виникнення конфліктів, недирективна система управління комунікаціями «СТЕС», формуванні системи індивідуальної компетентності;

5.Заключеення торгової угоди: структура ділових переговорів, система уявних альтернатив, супроводження клієнта.

Тренінг дасть Вам можливість:

• Навчитися ефективно співпрацювати;

• Поліпшити свій імідж та імідж Вашої компанії;

• Знайти вигідних партнерів по бізнесу та укладати угоди з клієнтами;

• Досягати розуміння зі «складними» людьми.

Тренер:

Геннадій Чепурний — психолог, доктор педагогічних наук Російської Академії Енциклопедій, бізнес — коуч, керівник центру освітніх технологій «Школа Ейдотехніки», президент асоціації розвитку творчої особистості «ВАРТО». 15-й досвід роботи в Україні та за кордоном. http://peo.eidotehnika.org/

Тренінг пройде на базі спілки підприємців СТІНА

Скачати буклет